نتورکر چیست؟ همه چیز درباره نتورک مارکتینگ
اگر در دنیای فروش و بازاریابی جست وجو کرده باشید، احتمالاً با اصطلاح «نتورکر» یا «بازاریاب شبکه ای» مواجه شدهاید. نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای یکی از مدل های نوین کسب وکار است که بر اساس فروش مستقیم و ایجاد شبکه ای از فروشندگان بنا شده است. این روش، فرصت های شغلی فراوانی برای افراد در سراسر جهان فراهم کرده و طرفداران زیادی دارد. اما واقعاً نتورکر کیست و چطور میتوان از این مدل کسب وکار درآمد کسب کرد؟
نتورکر چیست؟
نتورکر به فردی گفته می شود که در سیستم بازاریابی شبکه ای فعالیت می کند. این فرد، علاوه بر فروش مستقیم محصولات یا خدمات یک شرکت، با معرفی دیگران و جذب آن ها به سیستم، شبکه ای از فروشندگان تشکیل میدهد. درآمد نتورکر معمولاً هم از فروش شخصی و هم از فعالیت زیرمجموعه اش تأمین می شود.
ویژگی های یک نتورکر موفق
مهارت در ارتباطات و متقاعدسازی
توانایی آموزش و هدایت زیرمجموعه
صبر، پشتکار و نظم
آشنایی با اصول فروش و بازاریابی
آگاهی از قوانین و چارچوب های قانونی نتورک مارکتینگ
نتورک مارکتینگ چیست؟
نتورک مارکتینگ یا MLM (Multi-Level Marketing)، یک مدل فروش است که به جای استفاده از تبلیغات گسترده، بر فروش مستقیم و بازاریابی دهان به دهان تمرکز دارد. در این سیستم، افراد با فروش محصولات شرکت و جذب افراد جدید به عنوان نماینده فروش، درآمدزایی می کنند.
نحوه عملکرد نتورک مارکتینگ
1. فروش مستقیم: نماینده، محصول را مستقیماً به مشتری معرفی و آن را به فروش می رساند.
2. جذب نماینده جدید: افراد دیگر را به سیستم دعوت می کند تا فروشنده شوند.
3. درآمد از شبکه: نماینده از فروش خود و بخشی از فروش شبکه ای که ساخته، پورسانت می گیرد.
تفاوت نتورک مارکتینگ با شرکت های هرمی
بزرگترین دغدغه درباره نتورک مارکتینگ، تشخیص تفاوت آن با شرکت های هرمی است. در حالی که شرکت های هرمی معمولاً بدون محصول واقعی فعالیت می کنند و تنها با جذب افراد و سرمایه گذاری آن ها رشد می کنند، نتورک مارکتینگ قانونی بر اساس فروش واقعی محصول کار می کند.
تفاوت های کلیدی:
| نتورک مارکتینگ | شرکت هرمی |
| ————————- | —————————- |
| فروش واقعی کالا | بدون محصول یا با محصول صوری |
| درآمد از فروش و زیرمجموعه | درآمد تنها از جذب افراد جدید |
| مجوز رسمی و قانونی | در بسیاری کشورها غیرقانونی |
| تأکید بر آموزش فروش | تأکید بر عضوگیری سریع |
مزایای نتورک مارکتینگ
1. شروع با سرمایه کم
2. امکان رشد نامحدود
3. انعطاف در زمان کار
4. رشد مهارت های فردی و اجتماعی
5. ایجاد درآمد غیرفعال
معایب و چالش های بازاریابی شبکه ای
رقابت شدید در بازار
نیاز به تلاش زیاد در ابتدا
تصورات منفی در جامعه
احتمال حضور شرکت های غیرقانونی تحت پوشش نتورک مارکتینگ
آیا نتورک مارکتینگ برای همه افراد مناسب است؟
خیر. این مدل کسب وکار نیاز به روحیه کارآفرینی، صبر، مهارت فروش، و توانایی هدایت تیم دارد. افرادی که به دنبال درآمد سریع یا بدون تلاش هستند، معمولاً در این سیستم موفق نمی شوند.
نتورک مارکتینگ در ایران
در ایران، بعضی شرکت ها با دریافت مجوز رسمی از وزارت صنعت، معدن و تجارت فعالیت می کنند. نمونه هایی از این شرکت ها در زمینه محصولات بهداشتی، آرایشی، غذایی و مکمل های سلامت فعال هستند. با توجه به قوانین موجود، باید از فعالیت در شرکت های بدون مجوز پرهیز کرد.
چگونه وارد نتورک مارکتینگ شویم؟
اگر تصمیم دارید به عنوان نتورکر فعالیت کنید، مراحل زیر پیشنهاد می شود:
1.تحقیق درباره شرکت های معتبر
2. بررسی مجوزها و سابقه شرکت
3. گذراندن آموزش های تخصصی فروش
4. برقراری ارتباط با لیدرهای باتجربه
5. شروع با اهداف مشخص و برنامه ریزی شده
نتورکر بودن به معنی فعالیت در یک سیستم فروش مبتنی بر ارتباطات انسانی است. نتورک مارکتینگ میتواند مسیر موفقیت بسیاری از افراد باشد، به شرط آنکه با دانش، صداقت و تلاش مداوم وارد این مسیر شوند. شناخت کامل سیستم، تفاوت آن با روش های کلاهبرداری و انتخاب شرکت های قانونی از ضروریات ورود به این حوزه است.
سوالات متداول درباره نتورک مارکتینگ
1. آیا نتورک مارکتینگ قانونی است؟
بله، در بسیاری از کشورها از جمله ایران، شرکت هایی که مجوز رسمی دارند می توانند به صورت قانونی فعالیت کنند.
2. آیا در نتورک مارکتینگ میتوان درآمد بالا داشت؟
در صورت تلاش مستمر، آموزش صحیح و ساختن شبکه ی فروش، بله؛ اما رسیدن به درآمد بالا نیازمند زمان است.
3. آیا همه افراد می توانند نتورکر شوند؟
از نظر قانونی بله، اما موفقیت در این کار مستلزم داشتن مهارت های ارتباطی، فروش و رهبری است.
4. فرق نتورک مارکتینگ با بازاریابی سنتی چیست؟
در بازاریابی سنتی، فروش از طریق فروشگاه ها و تبلیغات انجام می شود اما در نتورک مارکتینگ، فروش به صورت مستقیم و توسط نمایندگان انجام می شود.
